Lidl vende biglietti aerei della Air Berlin
Grazie a una segnalazione di Ubaldo, TheRetailer è venuto a conoscenza di una notizia che coinvolge Lidl. In pratica la catena di discount tedeschi venderà per una settimana (a partire dal 6 settembre) nei suoi PdV del Regno Unito, dei voucher che daranno diritto a prenotare dei biglietti della compagnia aerea low-cost AirBerlin .
Iniziativa curiosa, che “materializza” un servizio che proprio le compagnie aeree low cost avevano contribuito a smaterializzare e disintermediare. Quindi ci si chiede perchè la compagnia aerea in questione dovrebbe sostenere i costi di una iniziativa del genere. Se si trattasse solo di una trovata pubblicitaria, la “ratio” potrebbe essere facilmente comprensibile (aumentarne la visibilità al grande pubblico in un mercato ormai affollatissimo di operatori).
Se si trattasse di una nuova forma distributiva, i vantaggi per il vettore sarebbero un po meno percepibili. In termini distributivi si tratterebbe di sostenere una serie di costi relativi alla stampa dei voucher, alla loro spedizione alla Lidl e alla percentuale da riconoscere al retailer (ovviamente). Senza contare “l’immobilizzazione tariffaria” che ne consegue. I vettori low-cost hanno una dinamica dei prezzi variabilissima e molto legata all’andamento della domanda (più aumentano i posti occupati in un certo volo, più aumenta il prezzo). Air Berlin in questo caso venderebbe dei posti a “prezzo fisso” senza sapere su quali tratte saranno poi utilizzate dagli acquirenti (che possono prenotare il volo entro un mese dall’acquisto e utilizzarli entro sei mesi).
Per Lidl i vantaggi sono più ovvi: ampliamento di gamma verso i servizi (che fino ad ora mancavano nel modello dei discount) in una modalità sostanzialmente priva di rischi (nessuno stock da gestire, nessun costo di movimentazione, pressocchè nessuna occupazione degli spazi sul pdv) e con un ghiotto mercato obiettivo, per dei prodotti che andranno sicuramente esauriti.
